¿Qué es el merchandising?

Se trata del "conjunto de estudios y técnicas de aplicación llevados a la práctica, de forma conjunta o separada, por distribuidores y fabricantes con el objeto de aumentar la rentabilidad del punto de venta y dar mayor salida a los productos, mediante una permanente adaptación del surtido a las necesidades del mercado y la presentación apropiada de las mercancías."

Esta disciplina tiene 5 reglas fundamentales:

• Tener el producto adecuado, es decir el surtido apropiado tanto en calidad como en número según el establecimiento.
•  Tener la cantidad adecuada, realizar una buena gestión de stock. Contar con las existencias necesarias para los clientes pero sin que sea excesivo.
•  Con el precio adecuado, contando con los factores de rentabilidad y la relación calidad-precio.
•  En el momento adecuado, es decir qué productos corresponden a cada época.
•  Y en el lugar adecuado, hay que buscar la ubicación idónea dentro de los establecimientos a cada tipo de producto.

La importancia del merchandising se refleja en las ventas. Las tiendas tienen que hacer una cierta cantidad de dinero cada día, semana, mes y año, a fin de mantenerse en el negocio. La venta de productos genera estos ingresos. Las preocupaciones del merchandising es la venta de mercancía para generar ganancias.

 El pobre merchandising no impulsa las ventas, mientras que la comercialización exitosa lo hace. Según R. Srinivasan, autor de "Estudios de caso en la comercialización", el merchandising influye directamente en aproximadamente dos tercios de todas las ventas. El merchandising afecta a unaempresa y, por tanto, a sus empleados. El pobre merchandising significa malas ventas, lo que afecta a los minoristas y fabricantes. Esto cambia la naturaleza de la economía a través del potencial de pérdida del empleo.

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