6  Pasos para llevar a cabo una negociación exitosa

“Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice” Peter Drucker.

1.- Preparativos:

Reunir la mayor cantidad de información es fundamental para conocer a tu contrincante, aprender tanto como sea posible sobre la otra parte en cuestión, qué quieren realmente ellos, sus fortalezas, debilidades, gustos y aversiones, así se empieza una negociación exitosa. Por otro lado es importante definir cuáles son nuestros objetivos a alcanzar y también que se está dispuesto a rechazar para llegar a un acuerdo.

2.- Compara a tu contraparte con la competencia para definir su posicionamiento en el mercado

Una vez que la información necesaria de tu contrincante fue reunida es importante hacer un análisis de que posición ocupa en el mercado como por ejemplo si es líder o si está empezando pero desarrolla potencial de crecimiento. Otro punto es comparar las ventajas que este te ofrece en comparación con la competencia esto te dará una ventaja a la hora de pactar.

3.- Definir tus estrategias

Realizar un panorama de posibles ofertas que podrían hacerte y generar una respuesta. Establecer un plan claro con orden y prioridad de lo que se quiere lograr disminuirá que se cometan errores a la hora de la negación.

4.- Adaptar el escenario ideal para la negociación

El lugar, el ambiente y las atenciones que brindes ayudaran a crear una atmosfera acorde con tu estrategia y la imagen que deseas proyectar.

5. Observa

 Pon atención en el lenguaje no verbal y la manera en que se expresa tu contraparte.

6.- Haz preguntas

En el proceso en que la  negociación se esté efectuando es importante que realices preguntas, para distinguir puntos clave para estructurar una mejor oferta.

Por: María José Fernández.

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